Tổng hợp kế hoạch bán hàng
Cộng dồn tự động các kế hoạch bán hàng (số lượng, doanh thu) từ cấp nhỏ nhất lên kênh, khu vực, quốc gia, công ty; kiểm tra thiếu sót và chồng chéo trước khi tổng hợp.
Phương án: nhập một lần ở cấp nhỏ nhất, tổng hợp tự động, kiểm tra toàn vẹn
- Phân công phạm vi: mỗi ô (kỳ × công ty × quốc gia × vùng × kênh × nhóm kênh × brand) giao cho đúng một quản lý lập kế hoạch. Danh sách phân công là “bản đồ phủ” để biết còn thiếu ô nào.
- Nhập một lần ở cấp nhỏ nhất: quản lý lập form Mục tiêu doanh thu theo sản phẩm × tháng cho đúng phạm vi của mình. Cấp trên (vùng lớn, quốc gia, công ty, nhiều kênh) không nhập tay mà được cộng dồn tự động từ các dòng này.
- Khóa chung thống nhất: mọi kế hoạch cùng dùng danh mục chung (cây địa lý, kênh/nhóm kênh, brand, sản phẩm, kỳ) nên cộng dồn theo bất kỳ chiều nào cũng khớp, không cần đối chiếu tay.
- Chỉ tính bản đã duyệt/ban hành (phiên bản hiện hành). Bản đang trình xem riêng ở chế độ “dự kiến”; bản nháp không bao giờ được cộng.
- Kiểm tra toàn vẹn tự động: thiếu (phạm vi phân công chưa có kế hoạch), chồng chéo (hai kế hoạch cùng kênh/brand có vùng trùng hoặc lồng nhau), ngoài phân công (kế hoạch không thuộc ô nào). Khác tiền tệ thì quy đổi theo tỷ giá kế hoạch của quốc gia.
Tổng số lượng
45.810
Tổng doanh thu (quy đổi nghìn VND)
111.158.500
Đơn vị tiền: nghìn VND
Kế hoạch được tính
9
đã duyệt/ban hành
Thiếu kế hoạch
2
Phạm vi phân công: 10
Chồng chéo
2
Ngoài phân công
1
Kiểm tra toàn vẹn
Thiếu: phạm vi đã phân công nhưng chưa có kế hoạch được duyệt
- Việt Nam › Đà Nẵng › Kênh bán lẻ trực tiếp tại store tự vận hành › Store tỉnh › Karofi · Hoàng Văn Em (BP KD Hà Nội)(chưa lập · Store mới mở Q2/2026)
- Việt Nam › Toàn quốc › Kênh livestream › Livotec · Bùi Thị Hoa (BP KD Cần Thơ)(đang trình: KHBH 2026 – Livestream toàn quốc – Livotec)
Chồng chéo: số liệu có nguy cơ bị cộng hai lần
- KHBH 2026 – Store Hà Nội – Karofi ↔ KHBH 2026 – Store Miền Bắc – Karofi (lập ở cấp miền)Lồng nhau: một kế hoạch ở vùng lớn bao trùm kế hoạch ở vùng nhỏ hơn cùng kênh/brand. Chỉ nên nhập ở cấp nhỏ nhất.
- KHBH 2026 – Store Hải Phòng – Karofi ↔ KHBH 2026 – Store Miền Bắc – Karofi (lập ở cấp miền)Lồng nhau: một kế hoạch ở vùng lớn bao trùm kế hoạch ở vùng nhỏ hơn cùng kênh/brand. Chỉ nên nhập ở cấp nhỏ nhất.
Ngoài phân công: kế hoạch không khớp phạm vi nào (cần bổ sung phân công hoặc lập lại ở cấp nhỏ hơn)
- KHBH 2026 – Store Miền Bắc – Karofi (lập ở cấp miền) · Phạm Thu Dung (TP KD miền Bắc)
Đang trình, chưa tính vào tổng
KHBH 2026 – Livestream toàn quốc – LivotecĐã gửi, chờ thẩm định
Bản nháp (không tính)
KPI tổng hợp theo cách tính của từng thước đo
Doanh thu, Số lượng: tính tổng đơn giản (cộng từ dưới lên). Điểm chất lượng, tỷ lệ: tính trung bình đơn giản của các kế hoạch có nhập. Đơn vị tiền theo cấu hình quốc gia (nghìn VND).
| KPI | Cách tính | Số KH có nhập | Giá trị cả kỳ |
|---|---|---|---|
| Doanh thu (nghìn VND) | Tính tổng đơn giản | 9 | 111.158.500 |
| Số lượng bán (cái) | Tính tổng đơn giản | 9 | 45.810 |
| Điểm chất lượng (điểm) | Tính trung bình đơn giản | 3 | 8.53 |
| Khách hàng mới (khách) | Tính tổng đơn giản | 4 | 16.920 |
| Tỷ lệ chuyển đổi (%) | Tính trung bình đơn giản | 1 | 2.63 |
Doanh thu theo quý và cấu phần
…
Cơ cấu theo kênh
…
Bảng tổng hợp theo cấp
Mỗi dòng cộng dồn từ các dòng con; cột Kế hoạch = số bản được tính. Doanh thu quy đổi VND, trong ngoặc là tiền tệ gốc nếu khác.
| Phạm vi | Kế hoạch | Số lượng | Doanh thu (nghìn VND) | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Tỷ trọng |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tổng cộng | 9 | 45.810 | 111.158.500(4.830.000 PHP) | 23.043.080 | 29.966.510 | 26.491.790 | 31.657.120 | 100% |
| Việt NamQuốc gia | 8 | 45.660 | 108.985.000 | 22.609.280 | 29.362.160 | 25.984.640 | 31.028.920 | 98% |
| Miền Bắccấp 1 | 5 | 21.150 | 58.255.000 | 12.119.680 | 15.686.200 | 13.862.360 | 16.586.760 | 52% |
| Kênh bán lẻ trực tiếp tại store tự vận hànhKênh | 4 | 20.650 | 51.215.000 | 10.662.680 | 13.793.200 | 12.187.360 | 14.571.760 | 46% |
| Kênh B2B nội địaKênh | 1 | 500 | 7.040.000 | 1.457.000 | 1.893.000 | 1.675.000 | 2.015.000 | 6% |
| (Chưa chia theo Miền: kế hoạch lập ở cấp cao hơn)cấp 1 | 1 | 16.400 | 25.860.000 | 5.375.660 | 6.963.020 | 6.163.220 | 7.358.100 | 23% |
| Kênh online trên các sàn thương mại điện tửKênh | 1 | 16.400 | 25.860.000 | 5.375.660 | 6.963.020 | 6.163.220 | 7.358.100 | 23% |
| Miền Namcấp 1 | 2 | 8.110 | 24.870.000 | 5.113.940 | 6.712.940 | 5.959.060 | 7.084.060 | 22% |
| Kênh bán lẻ trực tiếp tại store tự vận hànhKênh | 1 | 7.700 | 19.170.000 | 3.974.940 | 5.159.940 | 4.576.060 | 5.459.060 | 17% |
| Kênh B2B nội địaKênh | 1 | 410 | 5.700.000 | 1.139.000 | 1.553.000 | 1.383.000 | 1.625.000 | 5% |
| PhilippinesQuốc gia | 1 | 150 | 2.173.500(4.830.000 PHP) | 433.800 | 604.350 | 507.150 | 628.200 | 2% |
| Luzoncấp 1 | 1 | 150 | 2.173.500(4.830.000 PHP) | 433.800 | 604.350 | 507.150 | 628.200 | 2% |
| Kênh B2B quốc tếKênh | 1 | 150 | 2.173.500(4.830.000 PHP) | 433.800 | 604.350 | 507.150 | 628.200 | 2% |
Phân công phạm vi (kỳ hiện tại)
Mỗi phạm vi đúng một người lập. Thêm phạm vi để hệ thống biết ô nào bắt buộc phải có kế hoạch.
| Phạm vi | Công ty | Người lập | Tình trạng | Kế hoạch | |
|---|---|---|---|---|---|
| Việt Nam › Hà Nội › Kênh bán lẻ trực tiếp tại store tự vận hành › Store Hà Nội › Karofi | Karofi Group (Vietnam) | Hoàng Văn Em (BP KD Hà Nội) | Đã có kế hoạch | ||
| Việt Nam › Hải Phòng › Kênh bán lẻ trực tiếp tại store tự vận hành › Store tỉnh › Karofi | Karofi Group (Vietnam) | Hoàng Văn Em (BP KD Hà Nội) | Đã có kế hoạch | ||
| Việt Nam › TP. Hồ Chí Minh › Kênh bán lẻ trực tiếp tại store tự vận hành › Store TP.HCM › Karofi | Karofi Group (Vietnam) | Hoàng Văn Em (BP KD Hà Nội) | Đã có kế hoạch | ||
| Việt Nam › Đà Nẵng › Kênh bán lẻ trực tiếp tại store tự vận hành › Store tỉnh › Karofi Store mới mở Q2/2026 | Karofi Group (Vietnam) | Hoàng Văn Em (BP KD Hà Nội) | Thiếu | ||
| Việt Nam › Miền Bắc › Kênh bán lẻ trực tiếp tại store tự vận hành › Livotec | Karofi Group (Vietnam) | Phạm Thu Dung (TP KD miền Bắc) | Đã có kế hoạch | ||
| Việt Nam › Toàn quốc › Kênh online trên các sàn thương mại điện tử › Karofi | Karofi Group (Vietnam) | Đỗ Quang Hải (BP KD TP.HCM) | Đã có kế hoạch | ||
| Việt Nam › Toàn quốc › Kênh livestream › Livotec | Karofi Group (Vietnam) | Bùi Thị Hoa (BP KD Cần Thơ) | Đang trình | ||
| Việt Nam › Miền Nam › Kênh B2B nội địa › OEDM | Tecomen Công Nghệ | Mai Văn Phúc (BP KH doanh nghiệp) | Đã có kế hoạch | ||
| Việt Nam › Miền Bắc › Kênh B2B nội địa › OEDM | Tecomen Công Nghệ | Mai Văn Phúc (BP KH doanh nghiệp) | Đã có kế hoạch | ||
| Philippines › Makati › Kênh B2B quốc tế › Đông Nam Á › OEDM | Karofi Philippines | David Lim (Regional Sales PH) | Đã có kế hoạch |