Chiến lược kinh doanh
Nội dung chi tiết
Quy trình kích hoạt
Ban điều hành họp trong 5 ngày làm việc sau khi điều kiện kích hoạt xuất hiện trên báo cáo tháng; quyết định ghi vào nhật ký và thông báo các công ty con.
Kịch bản xấu cần phòng
•Kịch bản 1: doanh thu 2 quý đầu < 85% kế hoạch
•Kịch bản 2: nhà máy GĐ2 trễ > 3 tháng
•Kịch bản 3: chiến tranh giá kéo dài làm biên gộp < 30%
Phương án
| Điều kiện kích hoạt | Phương án dự phòng | Phụ trách | Mức sẵn sàng |
|---|---|---|---|
| DT lũy kế Q2 < 85% KH | Giữ lại 30% ngân sách marketing H2, dồn cho kênh hiệu quả nhất; hoãn mở store đợt 2 | TGĐ | Sẵn sàng |
| Nhà máy trễ > 3 tháng | Gia công ngoài 20.000 máy/quý với 2 đối tác đã thẩm định; ưu tiên đơn OEM | GĐ Sản xuất | Đang chuẩn bị |
| Biên gộp < 30% hai tháng liên tiếp | Điều chỉnh cơ cấu bán hàng sang dòng trung/cao cấp; cắt SKU lỗ; đàm phán lại linh kiện | GĐ Tài chính | Sẵn sàng |
| Mất nhân sự chủ chốt dịch vụ | Danh sách kế nhiệm 2 người/vị trí; đối tác kỹ thuật địa phương | GĐ Nhân sự | Chưa có |