Chiến lược kinh doanh

5. Sáng kiến chiến lược · Chi tiết◀ Trang tóm tắt ✎ Chỉnh sửa

Nội dung chi tiết

Tiêu chí ưu tiên

Ưu tiên sáng kiến tác động cao – nỗ lực thấp/trung bình (góc xanh của ma trận); sáng kiến nỗ lực cao cần có mốc kiểm tra quý.

Product / Các sản phẩm chiến lược

•Karofi: 2 dòng RO khoáng mới, máy nóng lạnh thông minh kết nối app

•Lõi lọc Karofi Care gói 12 tháng (doanh thu lặp lại)

•Livotec Smart: điều hòa inverter tiết kiệm điện; Korihome: bếp từ KI-300

•OEDM: 2 SKU IoT cho thị trường Philippines, Indonesia

Price / Chiến lược giá

•Giữ giá dòng trung/cao cấp, không chạy đua giá

•Dòng giá tốt riêng cho kênh GT và online (SKU tách biệt, không trùng store)

•Gói combo máy + lõi 12 tháng giảm 8% thay vì giảm giá máy

•Giá xuất khẩu theo thị trường, chốt tỷ giá kế hoạch 12 tháng

Promotion / Truyền thông

•Chiến dịch “Nước sạch cho mọi nhà” Q1 và Tết Q4, ngân sách ≤ 8% doanh thu

•Livestream & KOL theo lịch tuần, KPI chuyển đổi ≥ 2,5%

•Nội dung dịch vụ lắp đặt 24h và thay lõi đúng hạn

•B2B: hội thảo chủ đầu tư, hồ sơ năng lực dự án

Place / Kênh bán

•Store: 60 store tự vận hành + 20 store nhượng quyền tỉnh

•Online: sàn TMĐT, website/app riêng, livestream tự vận hành

•GT/MT: phủ 63 tỉnh qua nhà phân phối miền; chuỗi siêu thị điện máy

•Quốc tế: nhà phân phối Luzon/Visayas, Jakarta; B2B dự án

Sáng kiến

Sáng kiến	Trụ cột	Tác động	Nỗ lực	Phụ trách	Trạng thái	Tóm tắt
Chương trình thay lõi định kỳ Karofi Care	Dẫn đầu sản phẩm	Cao	Trung bình	GĐ Dịch vụ	Đang làm	Nhắc thay lõi qua app, gói 12 tháng, kỹ thuật viên đến nhà; mục tiêu 60% khách thay đúng hạn.
Mở 20 store tỉnh theo mô hình nhượng quyền	Phủ kênh & dịch vụ	Cao	Cao	GĐ Kinh doanh	Chưa bắt đầu	Chuẩn hóa store 60m², đối tác địa phương góp vốn, Karofi vận hành dịch vụ.
Nhà máy Long An giai đoạn 2	Quốc tế hóa	Cao	Cao	GĐ Sản xuất	Đang làm	Tăng công suất 2 lần phục vụ OEM/ODM và thị trường Philippines, Indonesia.
Livotec Smart: điều hòa tiết kiệm điện	Dẫn đầu sản phẩm	Trung bình	Trung bình	GĐ Sản phẩm	Chưa bắt đầu	Dòng inverter kết nối app, giá cạnh tranh phân khúc trung cấp.
Nền tảng kế hoạch & KPI tập đoàn	Vận hành số	Trung bình	Thấp	GĐ Công nghệ	Đang làm	Toàn bộ kế hoạch bán hàng, ngân sách, KPI trên Planning App; duyệt 2 bước.
Chuẩn hóa nội dung livestream & KOL	Phủ kênh & dịch vụ	Thấp	Thấp	TP Marketing	Hoàn thành	Kịch bản, lịch phát, bộ KPI chuyển đổi cho kênh livestream.